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钢坯感应加热电炉的营销模式

文章出处:远拓机电点击:发表时间:2017-08-21 16:53:15
(一).决定营销模式的因素
在如今的市场条件下,对于绝大多数厂家而言,决定钢坯感应加热电炉营销模式的关键因素有3个:一是渠道效率,二是渠道成本,三是渠道风险。渠道效率是指通过渠道将感应加热设备分销给目标客户的效率;渠道成本是指企业运用与管理渠道所付出的代价,包括建立渠道的直接成本和管理渠道的间接成本;渠道风险是指渠道变化或失效可能对企业产生的重大影响或给企业带来的损失。
 

(二).多种营销模式的适用范围
从营销理论来看,高价值、高技术含量、市场需求量较小的热处理设备使用于直销模式,以及新产品的推广销售;而代理模式则相反,适用于需要大规模销售的感应加热设备,能够减少制造商的销售成本、扩大分销规模,但对于热处理设备种类比较多的制造商而言,采用代理制相对困难;混合模式适用于制造商在不同的区域市场和销售不同类型的感应加热设备,其主要特点是提高渠道效率和分散渠道风险。



(三).确定营销模式的步骤
1.综合分析影响企业营销渠道的关键因素:主要包括感应加热设备特征、感应加热技术含量、热处理市场需求量和企业规模;企业品牌影响力,产品市场占有率,目前感应加热设备的渠道水平、规模、成熟程度;渠道成本、效率及风险;企业的发展阶段等。
 
2.分析不同的营销模式对企业发展的优劣势,制定营销模式方案。
 
3.对营销模式方案进行评估。其核心是营销模式是否适应企业的实际,与企业的内外部资源是否相匹配。
 
4.营销模式的确定与实施。在确定钢坯加热设备营销模式的过程中,核心是把握营销能力与企业的发展阶段。
 
5.在感应加热设备实践中对营销模式进行调整。
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