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钢坯补温感应加热设备勾画自身发展营销之路

文章出处:远拓机电点击:发表时间:2017-08-22 10:19:45
经过多年发展,我国感应加热设备产业综合实力不断增强,产品发展不断升级,构筑、形成具有自身特点的发展实践和成长规律。
 

一是感应加热设备企业区域性发展明显。经过多年发展,我国感应加热设备企业呈现出明显的阶段性特征、区域性特点、个性化发展。我国感应加热设备制造企业多起步于从上世纪八九十年代,由传统的火焰炉、煤气炉等发展起来,成功实现了企业发展目标。多家感应加热设备企业产销量过万台,开始由传统的热处理产品向感应加热设备生产线领域发展,逐步形成河南、山东、河北等感应加热设备产业集群。我国感应加热设备品类众多,基本可以满足国内矿上行业、石油行业和汽车行业机械化的发展需求。品质稳步提升,感应加热设备产品由低端产品主导向中高端产品主导转变,产品质量不断提升,复合型、大中型产品开始主导市场。感应加热设备热处理工艺融合度加强,感应加热设备企业利用熟悉属地化区域农艺的优势,产品研发阶段就高度融合区域农艺和用户需求,提高了感应加热设备与热处理工艺的适应性。
 
二是感应加热设备销售跟随性较强。钢坯补温设备销售与感应加热生产线有不同的布局和特点。随市场定位。结合当前渠道下沉的趋势,将感应加热设备销售重点转移到国内外销售网点。避开感应加热设备企业提供单个感应加热设备解决方案的营销锋芒,注重开发以感应加热生产线销售为主的经销商,实现较大份额销售。随模式升级。营销方式依据价值杠杆灵活多变,多以铺货为主、售后结算、定期调换,满足经销商销售需求。营销模式由线下向线上同步发展,把握电商带来的发展新机遇。
 

三是感应加热设备产品动态性显著。感应加热设备企业普遍市场敏捷度、市场响应度较高。深入市场细。感应加热设备企业普遍与区域热处理工艺、用户具有长期合作的先发优势,一直保持着良好的互动习惯。感应加热设备企业多立足于工件热处理加工开发产品、验证产品,能够及时扑捉到终端用户的需求信息。改进产品快。机具产品改进速度明显快于其他类型农业机械。对于市场反映的问题,农机具企业钢坯提温炉改进速度往往隔一批次产品就能实现。经营模式活。感应加热设备企业多是区域性企业,销售范围多是本省本市,能够依据市场趋势采取不同的经销模式。三五台产品能够免费送货、小批量产品做到个性化定制等经销模式构筑了独特的自身发展能力。
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